I N N O V A T A R G E T

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Em um de nosso últimos artigos te mostramos o funcionamento do funil de vendas e como ele pode ajudar em vários fatores dentro de seu planejamento, o que impacta diretamente os resultados. Além disso, o funil de vendas pode ser um dos indicadores mais corretos quando falamos em elaborar conteúdo relevante e que realmente consiga tornar sua audiência engajada com sua empresa, não sabe como? Hoje vamos te ajudar a enxergar e planejar novos conteúdos relevantes a partir dessa ferramenta!

Entender o funil é fundamental

Antes de tudo é necessário ter em mente o que cada parte do funil representa, assim a organização de pautas condizentes se torna mais fácil, por isso não deixe de verificar nosso artigo sobre o tema, que você pode encontrar aqui.

Alinhando o conteúdo de acordo com a fase

Se você não conhece uma estrutura básica de uma equação claramente você não irá conseguir compreendê-la e isso impacta diretamente em sua resolução, certo? Na geração de conteúdos não é diferente, por isso é necessário se atentar e entender que mesmo se tratando de um mesmo produto ou serviço sua audiência pode estar em etapas de entendimento diferentes. O conteúdo deve ser alinhado exclusivamente com a fase em que a persona se encontra, sendo assim podemos exemplificar da seguinte maneira:

Topo do funil: Nessa etapa a pessoa conhece o produto mas ainda não tem total ciência de suas funcionalidades e benefícios, ou seja, esse é o momento primordial da aproximação, onde cada detalhe deve ser abordado de forma simples e descomplicado para que a identificação seja orgânica e favorável, o que nos levará diretamente para a próxima fase do funil.

Meio do funil: Depois de ter recebido materiais que abordem as principais características de seu produto e o que ele mudará na rotina da persona, é necessário evoluir para conteúdos que explicam de maneira mais detalhada o porque daquele produto ou serviço, seu poder transformador e também a segurança que sua empresa garante para seu possível cliente, ou seja, transformar aquele primeiro contato em uma série de conteúdos que realmente demonstrem a aplicação daquele produto dentro da realidade de quem o busca e o que mudou desde que ele começou a ser consumido por aqueles que o adquiriram.

Base do funil: O momento do cheque-mate chegou e o que você fará? Esse é o momento de investir no compartilhamento de depoimentos e outros testemunhos daqueles que ficaram felizes em comprar seu produto ou serviço. É nesse momento que o empurrão final deve ser dado para que a persona finalize a compra, por isso não esqueça de desenvolver promoções exclusivas que ajudem a estimular a conversão.

A jornada não acaba com a conclusão da compra

Se você pensa que após a finalização da compra seu objetivo se completou e nada mais ter que ser feito, você está errado! Continuar o contato com aqueles que adquiriram seu produto é a confirmação de que o trabalho foi bem feito e que sua marca pode ser conhecida por outras pessoas de forma orgânica, por isso sempre atualize seus clientes através de newsletters e promoções exclusivas! Preservar o engajamento que foi construído de maneira cautelosa é a garantia de continuar colhendo bons frutos.
Se mesmo após ler nosso artigo alguma dúvida surgir, não hesite em nos contatar! A Innova é uma agência com foco em performance, por isso nos preocupamos em melhorar seus resultados e principalmente fazer com que seu faturamento atinja sua capacidade máxima, conte conosco em sua jornada rumo a maximização de resultados!

Guia básico sobre Marketing Digital: O que é o funil de vendas?

Se você em algum momento buscou saber mais sobre marketing digital e toda sua influencia na forma de comunicar e empreender na atualidade, com certeza já topou com a famosa palavra funil de vendas! Muitos temem entender por achar se tratar de algo complicado, mas hoje desmistificaremos de forma clara o que é o funil de vendas e como sua utilização pode levar seu planejamento ao nível que busca!

O que é o funil de vendas?

O funil de vendas é uma representação do caminho percorrido pelo lead até se tornar uma real conversão, ou seja, toda a jornada que o cliente percorre até realmente efetuar a compra.
Ter essa visão vai ajudar justamente no direcionamento de como atingir determinada persona de acordo com o nível de proximidade que ela possui com o produto ou serviço oferecido.

Estágios do funil de vendas:

Diferente do que se pensa, o ponto alto do funil de vendas é sua base! Parece estranho não é? Acompanhe nossa explicação sobre as etapas e o entendimento será mais simples:

Tofu ( Topo do funil de vendas):

É aqui que se encontra a persona que não tinha consciência sobre o que desejava mas ao obter contato com seu produto ou serviço iniciou um questionamento a si mesma e visualizou uma necessidade! Nessa etapa é importante cativar de maneira especializada o possível cliente através da demonstração de credibilidade e entendimento total do segmento de atuação.

Meio do funil de vendas:

A persona já teve contato com seu produto e o conhece, mas ainda não teve razões suficientes para conseguir finalizar a tão sonhada conversão, o que fazer para alcançá-la? Aposte em conteúdos que nutram a persona em questão e demonstre total disponibilidade para as dúvidas que ela venha a ter, isso solidificará a relação empresa-cliente e trará sensação de segurança, além de fazer com que ele compre algo que realmente acredita.

Base do funil de vendas:

Nessa etapa todo passo faz a diferença! O Lead já conhece seu produto, já sabe como ele pode agregar em sua rotina, mas precisa de um empurrão para conseguir finalmente adquirir o que é oferecido! Demonstre parceria oferecendo conteúdos exclusivos, formas de pagamento diferenciadas e ofertas.

Ter consciência da persona que busca atingir e onde ela se localiza dentro do funil pode ser o fator transformados na maneira como você se comunica com sua audiência e isso influencia diretamente em seu faturamento.

Se mesmo após ler nosso artigo alguma dúvida surgir, não hesite em nos contatar! A Innova é uma agência com foco em performance, por isso nos preocupamos em melhorar seus resultados e principalmente fazer com que seu faturamento atinja sua capacidade máxima, conte conosco em sua jornada rumo a maximização de resultados!

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